LED竞争加剧，什么才是出路

    关于LED照明展开，当时LED照明商场增长速度并没有抵达我们的期望值，也便是说我们对LED工业期望值过高，全球商场和中国商场都是如此。全球照明商场规划当时大约只需1200亿美元左右，中国2010年商场规划才抵达3000亿元，远低于我们的预期。2011年，国内外两个商场以及工业链上、中、下贱都没有抵达预期增幅。

    关于中国商场，当时LED照明产品还无法在普通家庭运用，首要仍是在商业领域运用，如工业、酒店宾馆、商场等领域。关于商场而言，也首要是用在公共有些，因为商场对照明需要很高，触及色温、显色性等一系列要素。

    2、啥品类将成比赛主战场？

    在LED照明运用领域，LED室外照明，如LED路灯，推广起来难度比照大，因为其功率较大而且室外工作环境比照恶劣，当时其实不太适宜大规划推广。室内产品功率小，环境并不像室外那么恶劣，温度改动也不大，因此LED照明前期运用大约将要害放在室内照明。

    当时LED室内照明的产品有很多种，最首要的是球泡型灯、反射型灯、筒灯、日光灯管型灯、平板灯等。日本商场首要以球泡型灯为主，欧美商场则以反射型灯为主。另外，LED发光时方向感很强，因此筒灯也是当时运用的焦点之一。以上这三种类型的LED灯都值得鼓动，均合恰当时国内商场和运用环境。

    关于日光灯管型的LED灯，当时并不太鼓动展开，因为安全性还存在疑问。若要用平板灯，整个灯具都要更换，本钱会比照高，不过平板灯可以是将来的运用方向之一。

    3、工业链比赛所体现的作用是？

    当时，LED比赛日益严格，对此，我认为LED时代公司应丢掉以往传统照明时代孤家寡人、自娱自乐的比赛心态，而大约用全工业链比赛的办法来思考公司的选择和定位，这样公司才华降低运营的风险，不致于在大浪淘沙中被无情地挑选掉。而这其间有两个需要注意的要害。

一是全工业链即从上游芯片到中游的封装和下贱的运用，还有驱动、散热、光学等供应链，一同地围绕着商场份额进行本钱比赛。其间缘由在于单一公司很难左右系统中的本钱改动。

    二是全工业链在信息同享下进行协同反应。LED工业现已展开成和IT、电子工作性质相同的工作了。跟着报价的大幅降低和功用的不断提高，LED工作不是死一个经销商或许一个公司那么简略，而是有可以一个“阵营”都被“洗掉”。以手机业为例，数字机的兴起，使得做模拟机的公司全线失利；而MP3等功用手机的兴起，又让做数字机的公司退居商场边沿，如OPPO、金立等手机品牌的兴起让波导、夏新等手机品牌消失于商场。

    因此，如果公司不能在LED工业链条上进行有用协同的话，那么未来将非常堪忧。LED工业将来的展开，必定是全工业链一同参与本钱比赛以寻求份额最大化，全工业链一同进行信息同享用于抉择方案以求反应最快，全工业链一同来做推广，以求价值最大化。因此，公司就需要以一种打开的、协作的、轻松的心态来面对比赛，从前“小黑屋式”你做你的，我做我的各自为营办法已不习气将来的LED比赛。

    4、低价是王道吗？底线？

    OFweek分析师认为，半导体工作是一个新式的工作，在商场展开中，要做到持续安稳展开，而不是打乱商场，构成商场不可调控的无序比赛。总之，降价不等同于低价。根据商场需要，恰当的降低报价，反而更能推动LED商场的安稳展开。

    根据全球商场研讨安排最新LED灯泡零售价查询闪现，本年(2013年)6月各区域LED灯泡报价底子呈安稳下跌趋势。全球代替40W的LED灯泡零售均价小幅下滑2.7%，来到15.6美元，其间中国区域报价降低最为明显。全球代替60W的LED灯泡全球均价微幅下跌1.6%，抵达23.4美元。

    LED专业安排认为，各区域商场需要逐步升温与消费者认知度提升推动国际一线品牌纷乱在报价以及产品的规划上加快脚步，减小与各区域本乡品牌间的价差。而这些龙头品牌的低价战略又反之将对LED照明的商场渗透率发作强有力的推动作用，也使得各地本乡品牌比赛压力加剧。因此，良性循环正在逐步构成，LED照明商场上的报价比赛现已逐步脱离牺牲产品质量来降低本钱的恶性时间，进入实在性价比的提升。

    5、该给渠道商啥？

    斯诺光电认为 ：面对铺货，省级经销商首要想到的肯定是协作公司来“埋单”——一是获得上游公司的资金或授信额度支撑；二是延伸货款交给期限、获得库存货品补给支撑、降低进货报价增加产品获利空间等。雷士照明就曾承诺在一年内向其渠道商供应两亿元商场授信额度，便是增强经销商决计的一项实际行动，方针包括全国36个运营中心、2200多家品牌专卖店和逾越1500家经销商，办法包括现金和货品。