作为LED路灯买家的一次切身体会
这次去香港湾仔参与LED灯具秋季展，感受最深的是作为一个LED路灯的买家去亲自体会了下：作为一个专业的买家，他们是多么的辛苦。
在展会上派公司宣扬小册子时，我认识了一位来自埃及的买家，一位30岁左右的年青小伙子。他需要60W/90W/120W的路灯，需要能够在室外温度达50℃以上的环境中运用。我向他详细介绍了咱们自个有用恒温恒湿测验仪进行模仿测验，能够确保商品在这样的环境中运用，并对三年质保售后效劳进行了描绘。在看完展柜的2模组投光灯和简略的知道下咱们的路灯每瓦的报价以及摄影纪念之后，他就持续去寻觅供货商了。可巧的是，第二天早上，当我在相同的方位正预备派传单时，又见到了他，所以就上去和他打招呼。他说他昨日找到了极好的供货商，预备向他们买，我觉得极猎奇，也很不信服，这么好的商品你都不买？！为了详细地晓得咱们的竞争者的信息，以及进一步地知道他的详细需要，所以我就提出了一个斗胆的恳求；即是作为他的兄弟，和他一同去找路灯的供货商，他开心肠赞同了。只见他立刻拿出了一本笔记本，上面鳞次栉比写满了展位号，这是他昨日看过一遍展位之后，所做的有关他以为OK的供货商的展位号，以及后来他在香港贸发局上面查的，有关于做路灯的供货商的展位信息。选定详细要看哪些展位和排好序之后，咱们就朝着选定要看的第一家出发了。
由于我对展位的规划对比了解，我就在前面领路，直接疾速地带他到要找的展位，削减在路途中时刻的糟蹋。到了之后，我就站在周围倾听他们聊些啥，重要的信息我也会用笔记本记下来，必要的时分，我也能够充当下两者之间的翻译，这种感受仍是挺好的。整个进程，趣事连生：
1.一开始的时分，他每到一家他要找的展位，他就会很热心，很开心肠说，我正在寻觅LED路灯，你们有60W/90W/120W的吗？你们的路灯作业环境温度是多少？能够高于50℃吗？；到了后来，逛了十几二十家之后，或许由于累了，或许由于每次这样的重复，让他感受有点单调，或许是由于供货商没有给他到满足的信息和决心，他的问询就越来越简略，越来越没力了，就会直接问路灯作业环境温度，每瓦大约多少钱，然后拿点材料就走了。到后来挑选性更强，更挑剔，见到极好的，才会挑选坐下来好好去谈一谈，聊一聊；那些看起来没啥格外的，和前面看的那些展位同质化很严重的，就直接拿份材料或手刺，要个报价，然后给张手刺供货商，后来乃至爽性连手刺都不给了，出于礼貌，就直接手写邮件，其实手刺他是有的。。。。。。
2.其间咱们找到一个货摊，一问，你们做路灯吗？供货商说，没做；他觉得很惊奇，瞪大眼睛对着我说：“他们居然没有做路灯？可是贸发局网站上说他们做的哦！
3.你们有做路灯吗？
有，仅仅由于太重，没有带过来，您能够看下咱们的画册，上面有路灯信息；
你们的路灯运用作业环境温度是多少？
啊？啥？不明白哦，要问下工程，
客户摇头。。。。。。
4.您要啥芯片的？有飞利浦的，有晶元的，有普瑞的，都能够做；
都能够吧，能够就60W/90W/120W的做个报价吗？
当然能够啦，然后就翻开画册，逐款的报价。。。。。。
能够对这些报价拍个照吗？
能够，没疑问，拍吧，
拿起手机，对着报价，按下快门，“咔”。。。。。。
。。。。。。
就这样从早上10点一向到下午2:30，咱们都没有吃饭，就在里边逛，那时现已明白他如今的需要，以及一些竞争者的信息 ，以及他如今是不是有订单，估量今后是不是会有订单；由于还有其他工作要处置，就不能陪他一向走了。别离前，咱们拍了一张相片，然后他把挎在右肩的装满材料的袋子提了一提，就持续去寻觅供货商了。。。。。。
这是一个信息爆破的年代，展会里边有十分多的信息，让人无法去区别明白真假，一个贸易公司的货摊能够做得很漂亮，一个小作坊公司能够把商品做得很全部，一个略有规划的公司能够把自个包装成集团大公司。每个客户都有自个的挑选，门当户对，每个客户垂青的又不相同，有些偏重报价，有些偏重质量，有些偏重效劳。怎么能够在那么短的时刻里，让客户找到自个，对自个的公司、商品感兴趣，在交流中敏捷树立信赖感，让客户压服他们自个：咱们即是他们要找的供货商！哪怕客户脱离展位了，结尾他还会到回来，或直接自动和咱们联络------这是咱们要仔细去考虑的疑问。
斯诺光电http://www.sinled.com 站在买家的视点，买家其实也会有挑选的恐惧症，怎么做到真实的差异化以及针对性，是咱们要全力做好的工作。咱们要做的本质上即是帮客户理清思路，他真实要的是啥东西 ，他要寻觅的供货商是如何的，他期望这个供货商能够给到他如何的撑持，一同去做强做大；其实客户也在等待有一个供货商能够给到他们满足的理由，去协助他们去压服自个，做出正确的挑选！！！
那么，您还在等啥？！。。。。。。