或许是看中远景宽广的LED照明商场，封装厂进军下流照明使用俨然现已变成一种“潮流”。开辟新的赢利添加点无可厚非，但与下流客户抢商场的潜在危险明显不能疏忽。
“咱们在中国商场只卖LED器材，至少在将来几年内不会容易在中国商场卖照明商品。”相同进军照明使用的器材商科锐，现已在美国商场开卖LED照明商品。而科锐中国区内部人士以为这一行为“仍是会影响到中国区的器材商场，有点把客户开罪了的意思”。http://www.sinled.com
由于，科锐的有些中国客户也会在协作之余表达出这样的顾忌，“我买了你的器材，成果到了美国商场就要跟你竞赛”。
而在中国商场，身世封装，搅局下流照明使用者有之，坚守阵地者有之。以LED封装事务为主营事务上市的公司中，触及下流LED照明事务的首要有国星光电、鸿利光电、万润科技、长方照明，清晰表明专心封装暂不涉猎下流照明使用的是聚飞光电和瑞丰光电。
“烧钱”式抢照明使用商场
到3月26日从现已发布的2013年年度报告来看，国星光电照明使用类及其它事务2013年的营收为2.29亿元，但详细到朴实的照明使用事务收入终究是多少，财报并没表现，赢利也就无法核算;万润科技LED照明商品2013年收入为1.20亿元，赢利5213.99万元;长方照明LED照明使用商品2013年收入为1.59亿元，赢利仅为500.10万元;鸿利光电2013年年度报告并没发布，LED照明商品的营收及赢利状况暂时不可知。
抓品牌，铺途径变成这些封装厂抢攻下流照明使用的手法之一，为此也烧了不少真金白银。国星光电2013年的销售费用同比添加19.56%，光是品牌与途径建造项目，国星光电累计已投入5639.89万元;万润科技2013年销售费用为3806.97万元，同比添加62.27%;长方照明2013年销售费用为5217.80万元，同比添加84.80%，首要是公司品牌建造投入添加所造成的;
国星光电(002449)2006年就开端做下流LED照明，2012年开端铺途径，到2013年底，国星光电已举办了10多场招商推广会，在浙江、河北、湖南、安徽、江西、山东、广东、陕西、湖北、河南、四川、云南等地相继建立营运中间，各地经销商总数也发展到1000多家。
长方照明为了稳固和拓宽商场，继续进行途径铺设，加大途径铺设投入和力度，销售费用同比添加，进行品牌结合，计提了较大数额的存货贬价预备，且公司采纳自动降价等战略，致使商品毛利降低。
万润出资建立控股子公司—金万润(北京)照明科技有限公司，专门担任国内推广途径的开发、建造和保护，开辟国内商业照明、野外照明范畴的中高端商场。2013年底，金万润团队人数约40人左右，在上海、武汉、成都、深圳、广州等九个区域建立了办事处或驻点。
与直接走到终端商场的经销商途径不一样，鸿利光电在中国大陆商场更多侧重于工程商途径。
鸿利光电(300219)照明使用事务旗下首要由其三家全资子公司担任：莱帝亚照明以商业室内照明为主，外销居多，国内商场首要以工程途径开辟商场;佛达信号首要做轿车照明，刹车灯、转向灯、辅佐轿车照明商品等等，外销为主;重盈工元首要经过EMC合同能源办理的方法，承当LED照明工程或者是LED照明改造办理的事务。
在鸿利光电副总经理邓寿铁看来，一起统筹器材和照明使用事务并没有抵触，“要害仍是看照明厂商的商场定位，本钱是不是有优势，跟谁竞赛，怎么竞赛”。
专心封装不涉猎下流照明
清晰表明不涉猎下流照明使用的是聚飞光电和瑞丰光电。
聚飞光电董秘殷敬煌表明，近几年内，聚飞光电不会往下流延伸，而是遵循“做专做精”的理念，专心于了解的封装范畴。
殷敬煌以为，当前单纯做封装事务仍是有满足的生长，而要做下流照明，需求有资源、技能、商场的堆集。而不延伸至下流照明使用，最要害的顾忌还在于，“假如做下流照明，就会与客户构成竞赛联系，给客户带来消极影响。”
聚飞光电2013年运营收入为7.53亿元，同比添加52.19%;归属于母公司一切者的净赢利为1.31亿元，同比添加43.06%。
相同清晰表明不涉猎下流照明使用的还有瑞丰光电。奉行“由于专心，所以专业”的理念，瑞丰光电一贯主张专心于LED封装范畴，不盲目向上下流扩大，用瑞丰光电董事长龚伟斌的话即是“把一切鸡蛋都放一个篮子里。”
瑞丰光电2013年运营收入6.82亿元，同比添加36.37% ;归属于上市公司普通股股东的净赢利5660.38万元，同比添加20.78%。
到底是“把一切鸡蛋都放在一个篮子里”，仍是“把不一样的鸡蛋放在不一样的篮子里”，孰优孰劣，难以结论。
纵观世界大厂的作法，飞利浦集团旗下Philips Lumileds运营器材事务，Philips Lighting担任照明事务，欧司朗在运营器材事务的一起，又开售照明商品，好像抵触也不是很大，但这其间的权衡也不是一切公司都能够学得来。http://www.fif8.com